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焱兹资讯      时间:2018-10-21收藏
专题: 纽仕兰牛奶假洋鬼子 中国建研院门窗幕墙检测中心怎么样 中国门窗幕墙行业协会 王宏广 战略研究院 

“现在周一挤的牛奶,周二上机,周三到港,周四就能上柜,这是一个质的变化!“纽仕兰董事长盛文灏在接受央视新闻联播采访时如是说。

日前,新西兰进口乳品品牌纽仕兰,作为上海市政府“检放模式”首批试点企业,登上央视新闻联播。作为一个进口品牌,纽仕兰不仅向中国市场供应常温奶,还聚焦消费升级趋势,为天猫、盒马的消费者提供新西兰鲜奶。进入中国短短2年多,纽仕兰,即成为中国进口乳品第一梯队品牌,年复合增长率达246%。

产品力助进口鲜奶迅速走红

去年9月,纽仕兰鲜奶刚进盒马时,月销量只有1000多瓶,10月即增长至3000多瓶,到第三个月已增至近30000瓶。“产品力”成为打开市场的第一把钥匙。

“奶香醇真,后味无穷!”这是一个老顾客的真实评价。这家拥有新西兰最大自有品牌的牧场,将奶牛的数量牢牢地控制在3万头内,在敬畏自然,自然放牧的规则下,坚持6亩地1头牛,青草散养,定期挤奶,定期休假。这里被称为“新西兰的奶牛天堂”,因此奶源出众。除了牧场就是工厂,牛奶2小时锁住新鲜后,及时登机东方航空,牧场直供,全程冷链,使得到达中国的鲜奶与新西兰同步新鲜。

全程可控保证一口新鲜

纽仕兰在新西兰拥有29个自有牧场,与收购原奶不同,自有牧场的奶源品质可控,年产1.2亿升高品质原奶,均优于新西兰国家标准及欧盟标准。

同时,纽仕兰与中国东方航空建立战略合作,运输清关一体化,当天到港,第2天即可上架,这是上海市政府“检放模式”的改革让企业迸发出活力,把原来8天缩短至3天上架,更多保留了其活性乳清蛋白,“就好这一口新鲜!”这是很多消费者的真实反馈。

新零售跑道上需要“超跑”

去年12月21日,阿里巴巴入股纽仕兰,将新零售带入跨境供应链领域。“新零售有再好的跑道,如果没有好的跑车也不行。高品质的内容源头(商品)就好比那辆跑车,消费者诉求最终会落在品质上。”盛文灏表示,这是他和阿里巴巴CEO张勇共同相信的。

在新零售的重构过程中,供应链中环节被整合,实现供应链效率的提升。一方面让中国消费者得到更具性价比的产品和服务,另一方面也让世界分享中国市场消费升级带来的红利。

早在2016年,阿里巴巴将“全球化”作为三大战略之一。去年,阿里巴巴集团董事局主席马云“飞”了近1000小时,在全球世界电子贸易平台(eWTP),为全球80%的年轻人、中小企业创造参与全球化自由贸易机会。

在行业人士看来,纽仕兰是阿里巴巴新零售全球赋能的一个缩影。全球买,让全球好货与中国吃货无缝对接。全球运,让更多新鲜商品速达中国。

“新零售有再好的跑道,如果没有好的跑车也不行,高品质的源头商品就好比那辆跑车。”盛文灏表示,早在去年12月21日,阿里巴巴就已经入股纽仕兰,将新零售带入了跨境供应链领域。

“奶香醇真,回味无穷。”在超市试喝了一杯进口纽仕兰鲜奶之后,杭州的陈大妈立即购买了两瓶纽仕兰鲜奶,“这个鲜奶跟我之前喝的口感确实不太一样,有股青草香味在里面,颜色也偏乳黄色,整体口感不错,买回去给我的孙子尝一尝。”

如果海天把优秀的经销商留住,那海天的发展可能会更快更好。品牌的竞争是一条价值链的竞争,厂家自己或者经销商自己都玩不转,品牌竞争是厂家和下游经销商与另一个厂家及其下游经销商之间的竞争。海天和其经销商之间关系其实是存在一些不足的,海天没有很在意经销商的利益,压货使得经销商压力很大,这导致一些能力很强的经销商的流失。

A:企业进超市会有进入门槛,比如在上海,超市的一个条码价值100万,这是前期投资,进入之后也不一定能上架,上架之后还要看经销商、销售团队的能力。上架后的位置摆放,上架数量,促销活动,活动力度等等都是很重要的问题。早几年调味品行业是没有导购的,六月鲜在上海销售较好一个原因就在于开创了导购系统。现在的导购是一个品牌的基本配置,要打开超市渠道就一定要导购。海天在成熟市场中,其超市投入的费比在15%以上,厨邦在南京超市(南京苏果)的费比投入,就达到了45%。非成熟品牌在正常超市销售酱油,费比最低是25%。

3月底,号称鲜奶中的爱马仕——纽仕兰牧场鲜牛奶,以新西兰牧场直采直供的方式,率先登陆联华华商旗下杭州庆春店、杭州华商店、杭州新塘路店等15家门店。

市场格局:“战国群雄”,恒顺水塔领衔群雄,地产品牌勾心斗角。不过消费者也无需太担心,“氨基酸态氮”不合格的酱油并不会对健康有什么影响,这个指标低一点仅意味着你吃一口酱油的氨基酸少一点,鲜味差一点而已。但对于商家来说,出售不合格的酱油就是欺骗消费者,所以作为消费者最好是认清较为知名的品牌进行选购,因为从抽检的信息看出几个大品牌的酱油合格率都是100%。

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